Ottarus

13 февраля 2017, Москва, Россия

# Понедельник 14 твитов

Привет! Меня зовут Григорий Чопоров (@Ottarus), я работаю продюсером и products lead'ом (не знаю, как лучше по-русски) в компании 2RealLife.

8:50

Постараемся на этой неделе выдержать тему эвентов (кто-то пишет "ивентов", кому как больше нравится) и акций в f2p-играх.

8:52

И пока в одном из моих продуктов стартует эвент в честь Дня Всех Влюбленных, опрос: "Как часто вы запускаете эвенты в своих играх?".

8:56

Наверняка многие уже пообедали, поэтому на сытый желудок попишем немного теории. Для достижения каких целей стоит использовать эвенты?

10:21

Итак, поехали, самая очевидная (и привлекательная) цель - значительно поднять доходность проекта на некоторое время. Это номер один.

10:23

Номер два в моем списке - тестирование новых игровых механик. Ситуация в Overwatch с Китайским новым годом - отличный тому пример.

10:27

Периодические эвенты - хороший способ сделать потребление вашей игры "бесконечным". Например, сезоны в куче компетитив игр.

10:30

Я хотел написать пунктом четыре - исследование и ребаланс экономики, но ты меня опередил. :) @retropcan

10:31

Кстати, минутка саморекламы - на Манжетах ГД скоро выйдет статья о том, как использовать эвенты для правки цен. :)

10:39

Настало время занимательных историй.
Все эвенты можно в целом разделить на два типа: эвенты на вывод валюты из экономики и эвенты на ввод.

12:17

Обычно эвенты второго типа генерируют значительно больше денег, но угрожают "засолкой" валюты у игроков, и накоплением остатков (что плохо).

12:18

И однажды мы решили, почему бы не сделать эвент на ввод, в котором бонусная вводимая валюта была бы временной. И изымалась в конце эвента.

12:19

В конечном итоге эффект (в доходе) от эвента был чуть меньшим (отвалились любители "засолить" дешевую валюту), но все равно очень хорошим.

12:20

Немного предвечернего "чтива" (на самом деле нет), если кто пропустил подкаст про акции у Галенкина.
goo.gl/6oFz6l

13:46

# Вторник 9 твитов

Доброго дня всем, продолжаем наш рассказ про эвенты и акции. :) День у меня сегодня загруженный, поэтому предлагаю обсудить такой вопрос.

9:54

Какие конкурентные механики вы использовали для продажи контента? Допустим у нас есть только 100 единиц товара, который нам надо продать.

9:55

В первую очередь, мы успешно используем в эвентах рейтинги для продажи контента. Основной профит - цену на товар устанавливают сами игроки.

10:24

Второй очевидный способ - открытые и закрытые аукционы. Интересный вариант - использовать голландский аукцион.
goo.gl/VaME00.

11:02

И еще об аукционах. В нашей практике самыми эффективными оказались закрытые аукционы, в которых выигрывают лот сразу несколько первых мест.

13:16

При этом мы показывает игрокам максимально установленную в данный момент цену (эффективно работает именно с несколькими победными местами).

13:17

Еще один метод - ввести внутри эвента квази-валюту, которую выдавать игрокам в конкурентном гейм-плее, а уже товары эвента продавать на нее.

13:26

И под конец вечера предвечернее чтиво (на этот раз да): большой текст от devtodev "Как анализировать акции в играх".
goo.gl/2IGZ1l

14:15
@gdunderhood @devtodev о, это ж я написал)

Несем в массы. :) twitter.com/iamvasabi/stat…

18:21

# Среда 11 твитов

Продолжая вчерашнюю тему про конкурентные продажи контента в эвентах, покажу два графика.

9:00

График 1. Доход эвента с фиксированной продажей контента всем игрокам. Как видно, в начале эвента активная аудитори… twitter.com/i/web/status/8…

9:02

График 2. Доход эвента с конкурентной продажей контента. В конце эвента видна борьба между активной аудиторией за к… twitter.com/i/web/status/8…

9:03

Ну и простой вопрос - какой эвент был прибыльнее? :)

9:04
@gdunderhood ось values не подписана, вдруг в февральском ивенте первый пик ниже, чем в апрельском :D

Подписал бы ось Y, да нельзя. :)
Но по факту пик первого дня в февральском и пик последнего дня в апрельском приме… twitter.com/i/web/status/8…

9:27
@gdunderhood кстати, насчет конкурентности - контента не хватает на всех китов? Выходит, кто-то остается расстроенным и обделенным?

Тут скорее "контента не хватает" на всех, киты обычно побеждают в конкуренции. :) twitter.com/MuchGamesWow/s…

10:31

Продолжу, что хорошим тоном, конечно, делать так, чтобы потраченные средства в конкурентных платежах конвертились во что-то полезное.

10:31

Сегодня получается не продуктивный день для underhood'а, завтра постараюсь написать про общую структуру эвентов, которую мы используем.

13:05

Пока же традиционно порекомендую "напочитать". В свое время мне очень понравилась книга Дэна Ариэли "Предсказуемая иррациональность".

13:06

Саму книгу в электронном варианте я сходу не нашел, но вот ссылка на осмысление книги от Олега Якубенко.
goo.gl/stTUUf

13:08

Ну и немного похвастаюсь, для меня этот день более чем продуктивен. :) pic.twitter.com/nEUpfk7dyD

13:09

# Четверг 5 твитов

Сегодня совсем не было времени вести андерхуд, добрался только сейчас, поэтому к вечеру просто несколько занимательных фактов из практики.

18:40

Самый забавный метод монетизации эвента в моей практике: мы платно предложили игрокам продлить этот самый эвент. В итоге эвент шел 42 дня.

18:42

Один из самых удачных запусков был параллельный запуск двух не связанных тематически эвентов. В итоге получилась отличная синергия.

18:45

Самая эффективная скидка - 70%. Проверено более чем сотней акций на одном из наших проектов.

18:46

Самый гарантированный, на мой взгляд, способ сделать так, чтобы эвент принес плановый доход - использовать в нем эксклюзивную квази-валюту.

18:56

# Пятница 14 твитов

Судя по реакции, самыми интересными оказались замечательные истории из практики. :) Поэтому с утра немного продолжим.

4:41

Самый негативный опыт у нас был при запуске эвента с конкурентным боевым гейм-плеем, в котором игрока принуждали участвовать.

4:43

Нельзя было отказаться от участия в эвенте; в итоге ДАУ просел почти в 2 раза, и эвент пришлось заканчивать раньше срока.

4:44

Еще одним интересным экспериментом был эвент, в котором мы не объявляли награду (в конце эвента игрокам была обещана какая-то награда).

4:49

Была хорошая реакция; однако здесь есть большая опасность не удовлетворить массу это наградой, тогда следующая такая попытка провалится.

4:49

Если вы переводите проект на частые эвенты с уникальными наградами за них - неплохой вариант делать награды временными, но на большой срок.

4:54

По нашему опыту реакция у аудитории на вечную награду и награду, сроком на 1 год практически не отличается.

4:54

Продолжим рассказывать интересные истории. :)

19:40

Самая печальная история в моей практике связана с попыткой раздать примерно 500 реальных призов игрокам в разных точках России.

19:41

Никогда так не делайте. :) В итоге мы пересылали призы "Почтой России" трижды, и все равно далеко не все их получили.

19:42

Очень хорошо в наших проекта работают эвенты, в которых игроки разделены на пары/тройки/команды/.

19:44

В последнем эвенте, посвященном 8 марта, мы дали женщинам в проекте собрать собственные гаремы из мужчин. И устроили соревнование гаремов.

19:47

Один из лучших командных эвентов в нашей практике. :)

19:47

С точки зрения монетизации в командных эвентах очень хорошо работает схема, в которой один участник команды может заплатить за всю команду.

19:48

# Суббота 10 твитов

@gdunderhood а если еще и в Украину, технику...

Мы отправляли сувенирные кинжалы, в том числе и в Украину, да. Это боль. В целом все, что дальше Москвы и МО - боль… twitter.com/i/web/status/8…

8:47
@gdunderhood а если другими доставщиками пользоваться, может, могло быть лучше? И не сильно дороже, учитывая однократную отправку

Мы считали, у нас выходило сильно дорого с учетом еще производства самих сувениров (делали в Китае). Не выгодно пол… twitter.com/i/web/status/8…

8:48
@gdunderhood вот, кстати, есть идея отправить физические штуки игрокам. Как лучше и удобнее будет это реализовать?

Если "Почтой России" сто процентов нанимать кого-то, кто возьмем на себя (упаковку, отправку, трекинг), если призов… twitter.com/i/web/status/8…

8:55

Говорят, что на выходных твиттер никто не читает, но все же расскажу в субботу еще один интересный случай.

12:44

Делали мы эвент со свитком воскрешения. Игрок мог отправить свиток воскрешения как известному ему игроку (вписать ник), так и случайному.

12:48

Текст письма был обязательным для заполнения и заполнялся воскрешаемым игроком.

12:51

Это было очень правильным решением, конверсии по воскрешениям (даже с отсевом мультов) были просто отличными.

12:52

За отправку воскрешения игрок платил некую сумму, а награды получал как за сам факт отправки, так и за факт возвращения воскрешаемого.

12:54

Завтра у меня не будет доступа к твиттеру, поэтому завершу эту неделю уже сегодня. И по традиции - фото моего рабоч… twitter.com/i/web/status/8…

15:21
@gdunderhood очень не игровое, не веселое место ))

Ну так я за ним и не играю. :) twitter.com/D0NM/status/83…

16:00

other